マーケティング戦略と用語ガイド

この方法は、市場の慣習的価格に従うといったケースと、プライス・リーダーである企業の価格に追随して価格を設定するケースの2パターンがあります。前者のケースの例を挙げるとするならば、清涼飲料水が挙げられます。現在ではサイズ毎に値段が設定されていますが、500ｍｌ入りのペットボトルの場合は140～150円程度が慣習価格と言えます。この清涼飲料水、販売価格こそ一定ですが、お茶と果実ジュースでは原材料費は大きく異なるっているはずです。しかし、我々消費者は、500mlといえば140～150円程度との認識を持っているために、何の疑いも無く購入するわけです。
後者のケースですが、これは新規参入する企業が高いシェアを持つ企業よりも少しだけ安い価格で商品を提供するといったものです。これは家電業界で頻繁に見ることができますね。
この模倣的価格決定法の利点は、なんといっても価格設定が単純であるということです。しかし、これら価格が目標利益率を達成する範囲で設定されていれば問題ありませんが、コスト計算が綿密になされていない分危険をはらんでいるとも考えられます。