プロモーション・ミックスとは、ターゲットとする消費者や市場に対して様々なプロモーション・チャネルを組み合わせ、それらの最適な組み合わせを作り出そうというものです。
この構成要素は前項であげましたが、より詳しく見ていくと次のように区分することができます。
1.人的販売によるプロモーション
これは、企業の行う対人コミュニケーションであり、1人の顧客や小グループと対面で行われたり、電話を通じて行われたりします。つまり、特定の顧客への口頭での販売活動のことです。
2.機構的販売によるプロモーション
これには、雑誌やテレビ、電車/バス/タクシーの車内広告といった広告メディアを利用して行われる有料のものと、情報価値が高いものやニュース性のあるものは無料で各メディアに取り上げられるパブリシティの2種があります。
3.販売促進
スーパーなどの店頭で行われる実演販売や商品見本の配布、展示会や説明会といった上記以外のプロモーションを指します。
「マーケティング」という用語は、現代社会に氾濫しすぎていて、多くの情報を集めれば集めるほどその姿が霞のかかったものに見えてきてしまいます。そこで、皆さんにこのサイトの管理者である私が伝えたいのは、古い書籍を何か一つでも良いから読んでみて欲しいということです。マーケティングは、そのカバーする領域は広がり、時を追うごとにその重要さを増してきています。しかしながら、これまでマーケティングを研究してきた大家たちは、未だに新しいと感じることのできる視点・切り口をすでに書籍の中で示してくれています。新しい情報を集めることは言うまでも無く重要です。しかしながら、本当のマーケティングの基礎を身につけたいのであれば、図書館へ行ってこれまで沢山の書籍を残してきてくれたマーケティング先駆者達の成果を読んでみてください。温故知新、必ず新鮮な何かを掴めるはずです。
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