マーケティング・チャネルを選定する前に、企業は自社の製品がやがて到達する市場ないしは顧客の特性を理解していなければなりません。また、先にあげたように自社の製品が最寄品なのか買回品もしくは専門品なのかといったことや、修理に高い技術を要するのかなどの製品自体の特性を把握しておくことも重要です。腐敗性の高いものに長いチャネルを適用したのでは売れなくなってしまいますからね。
競合他社のチャネル戦略を検討し、予め対応案を構築しておくことも重要です。目標とする市場で競争優位性を得るためには、競合他社の動向を十分に検討しなければならないのです。自社の企業特性を基に、顧客（市場）そして製品の特性を加味し競争相手の戦略を考慮した上で選定されたマーケティング・チャネルは、優位性を獲得するための必須要素といえるでしょう。
「マーケティング」という用語は、現代社会に氾濫しすぎていて、多くの情報を集めれば集めるほどその姿が霞のかかったものに見えてきてしまいます。そこで、皆さんにこのサイトの管理者である私が伝えたいのは、古い書籍を何か一つでも良いから読んでみて欲しいということです。マーケティングは、そのカバーする領域は広がり、時を追うごとにその重要さを増してきています。しかしながら、これまでマーケティングを研究してきた大家たちは、未だに新しいと感じることのできる視点・切り口をすでに書籍の中で示してくれています。新しい情報を集めることは言うまでも無く重要です。しかしながら、本当のマーケティングの基礎を身につけたいのであれば、図書館へ行ってこれまで沢山の書籍を残してきてくれたマーケティング先駆者達の成果を読んでみてください。温故知新、必ず新鮮な何かを掴めるはずです。
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