マーケティング・チャネル

マーケティング経路(チャネル)とは、生産地点から消費地点へと商品が流通する経路の事であり、そこに介在する生産者、卸売業者、小売業者などの専門化された各機関が相互に関係し合い、全体的に見ると1つのシステムを形成しているといった特徴を持っている。その構成者の結びつきのパターンには次のようなものがある。


  1. 生産者→消費者

  2. 生産者→小売業者→消費者

  3. 生産者→卸売業者→小売業者→消費者

  4. 生産者→1次卸売業者/代理店→2次卸売業者→小売業者→消費者

  5. 生産者→1次卸売業者/代理店→小売業者→消費者


上記の他にも、金融機関や輸送・保管業者などのも関わり合いを持ってくる。
現在は上記のほかにも様々な形態のチャネルが形成されており、多種多様なシステムが形成されてきている。


マーケティング戦略とその用語を理解するためのポイント

「マーケティング」という用語は、現代社会に氾濫しすぎていて、多くの情報を集めれば集めるほどその姿が霞のかかったものに見えてきてしまいます。そこで、皆さんにこのサイトの管理者である私が伝えたいのは、古い書籍を何か一つでも良いから読んでみて欲しいということです。マーケティングは、そのカバーする領域は広がり、時を追うごとにその重要さを増してきています。しかしながら、これまでマーケティングを研究してきた大家たちは、未だに新しいと感じることのできる視点・切り口をすでに書籍の中で示してくれています。新しい情報を集めることは言うまでも無く重要です。しかしながら、本当のマーケティングの基礎を身につけたいのであれば、図書館へ行ってこれまで沢山の書籍を残してきてくれたマーケティング先駆者達の成果を読んでみてください。温故知新、必ず新鮮な何かを掴めるはずです。


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