消費財と産業財

一般的に製品は、その製品の使用用途や提供される市場によって“消費財”と“産業財”に分類されます。

【製品の分類】
区分 種類 説明
消費財 最寄品 新聞や雑誌などの手軽で頻繁に購入される商品
買回品 家具や家電などの時間をかけて比較検討したうえで購入される商品
専門品 特定のブランド商品のように、特別な購買努力を払っても購入したいとされる商品
産業財   ― 企業あるいは組織によって購入される原材料、設備、消耗品など

上記のような分類で自社製品を捉えておくことは、マーケティング戦略を立案する際に非常に役に立ちます。消費財市場と産業財市場では、基本的な市場へのアプローチは共通でありますが、購買の動機や習慣、そして市場の持つ特性が大きく異なっており、その特性に合わせたアプローチ方法で戦略を検討する必要があるのです。


マーケティング戦略とその用語を理解するためのポイント

「マーケティング」という用語は、現代社会に氾濫しすぎていて、多くの情報を集めれば集めるほどその姿が霞のかかったものに見えてきてしまいます。そこで、皆さんにこのサイトの管理者である私が伝えたいのは、古い書籍を何か一つでも良いから読んでみて欲しいということです。マーケティングは、そのカバーする領域は広がり、時を追うごとにその重要さを増してきています。しかしながら、これまでマーケティングを研究してきた大家たちは、未だに新しいと感じることのできる視点・切り口をすでに書籍の中で示してくれています。新しい情報を集めることは言うまでも無く重要です。しかしながら、本当のマーケティングの基礎を身につけたいのであれば、図書館へ行ってこれまで沢山の書籍を残してきてくれたマーケティング先駆者達の成果を読んでみてください。温故知新、必ず新鮮な何かを掴めるはずです。


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