選択的専門型戦略

この戦略は、企業の資源を投入するに値する魅力的な市場を幾つか選択し、各セグメントに向けて分散的に資源を投入していく。このパターンの市場選択は、選択した各セグメント間の共通性を求めるのではなく、各セグメントごとの利益性に着目して選択を行う必要がある。つまり、利益性について十分期待できると判断したセグメントをランダムに選択していくわけです。単一セグメント集中戦略に比べるとリスクは低くなるが、選択した各セグメント間の共通性がないため、それぞれの各セグメントごとに異なったマーケティング活動を行う必要があり、経営資源を適切に分散して当てていかなくてはならない。下図の例では、女性衣類の市場において、各年代に対し異なる製品展開を選択した場合の一例を挙げている。

【選択的専門型戦略】

選択的専門型戦略-例


マーケティング戦略とその用語を理解するためのポイント

「マーケティング」という用語は、現代社会に氾濫しすぎていて、多くの情報を集めれば集めるほどその姿が霞のかかったものに見えてきてしまいます。そこで、皆さんにこのサイトの管理者である私が伝えたいのは、古い書籍を何か一つでも良いから読んでみて欲しいということです。マーケティングは、そのカバーする領域は広がり、時を追うごとにその重要さを増してきています。しかしながら、これまでマーケティングを研究してきた大家たちは、未だに新しいと感じることのできる視点・切り口をすでに書籍の中で示してくれています。新しい情報を集めることは言うまでも無く重要です。しかしながら、本当のマーケティングの基礎を身につけたいのであれば、図書館へ行ってこれまで沢山の書籍を残してきてくれたマーケティング先駆者達の成果を読んでみてください。温故知新、必ず新鮮な何かを掴めるはずです。


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