この戦略は、ある特化した製品群をさまざまな顧客グループに販売していく戦略です。特定の製品については幅広い顧客を対象としていますが、それに付随する製品群には全く手を延ばさない姿勢をとります。下図に一例を挙げたように、女性のフォーマル・ウェア市場に特化した場合、それに付随する靴やバッグはもちろん、カジュアルや普段着的なものは一切取り扱わない。これにより、特定の製品分野、例の場合はフォーマル・ウェア市場で強い評判を得ることができる。しかし、テクノロジーの要素を多分に含んだ市場については、技術革新が起こった場合、急激にその市場が脆弱化する危険性がある。
【製品専門型戦略】

「マーケティング」という用語は、現代社会に氾濫しすぎていて、多くの情報を集めれば集めるほどその姿が霞のかかったものに見えてきてしまいます。そこで、皆さんにこのサイトの管理者である私が伝えたいのは、古い書籍を何か一つでも良いから読んでみて欲しいということです。マーケティングは、そのカバーする領域は広がり、時を追うごとにその重要さを増してきています。しかしながら、これまでマーケティングを研究してきた大家たちは、未だに新しいと感じることのできる視点・切り口をすでに書籍の中で示してくれています。新しい情報を集めることは言うまでも無く重要です。しかしながら、本当のマーケティングの基礎を身につけたいのであれば、図書館へ行ってこれまで沢山の書籍を残してきてくれたマーケティング先駆者達の成果を読んでみてください。温故知新、必ず新鮮な何かを掴めるはずです。
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