集中型戦略
この戦略は、最もシンプルな形態で選択した単一のセグメントに企業の資源を集中的に投入していく戦略です。そのセグメントが、競争相手が少なく、新製品を送り出して拡張できる見込みがあれば大きな成果を挙げることができるでしょう。しかし、一つのセグメントに集中的になるが故に、他の市場の機会を追うことができないため、自社にとって有利な市場機会を見逃してしまう可能性がある。また、強力な競争相手が出現した場合、その競争に敗れた場合のリスクは大きくなる。しかし、非常に限定された資金の企業ないしは事業においては、良い足掛かりを掴むことができる可能性のある戦略のタイプです。下図は、女性衣類の市場における単一セグメント集中型戦略の一例です。
【単一セグメント集中型戦略】
マーケティング戦略とその用語を理解するためのポイント
「マーケティング」という用語は、現代社会に氾濫しすぎていて、多くの情報を集めれば集めるほどその姿が霞のかかったものに見えてきてしまいます。そこで、皆さんにこのサイトの管理者である私が伝えたいのは、古い書籍を何か一つでも良いから読んでみて欲しいということです。マーケティングは、そのカバーする領域は広がり、時を追うごとにその重要さを増してきています。しかしながら、これまでマーケティングを研究してきた大家たちは、未だに新しいと感じることのできる視点・切り口をすでに書籍の中で示してくれています。新しい情報を集めることは言うまでも無く重要です。しかしながら、本当のマーケティングの基礎を身につけたいのであれば、図書館へ行ってこれまで沢山の書籍を残してきてくれたマーケティング先駆者達の成果を読んでみてください。温故知新、必ず新鮮な何かを掴めるはずです。
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